东滩顾问认为，“招商策划”是各地政府招商效率和效益的关键所在。这点，对于“中介招商机构”的代理招商活动的成败更是关键。招商代理活动，基于粗浅规划理解，仅仅进行简单的信息对接和关系介绍，成功概率非常低。有鉴于此，东滩顾问的“招商策划服务”，是为各地方政府和园区管委会提供“招商代理服务”的前提和必要条件。

招商策划的服务内容
• 产业要素资源梳理
政策资源、土地资源、区位关系、交通方式、扶持政策、产业配套、原材料供应、市场需求、劳动力资源、水电资源、环境容量、环保设施、气候条件、金融环境、文化观念、历史传统、领军人物、人才资源、龙头企业……
• 明确项目准入条件和审批政策
产业规划、准入条件（鼓励/允许/限制）、审批权限和程序、土地指标、土地点供要求……
• 招商地交易条件分析
土地价格、工资标准、社保政策、给排水定价、用电价格、蒸汽价格、付款方式、财税政策、融资支持、权证办理……
• 周边区域竞争评估和竞争策略
锁定可比竞争招商区域，从产业要素资源、项目准入和审批、具体交易条件入手，收集和比较数据，明确优劣，确定招商突破方向和主要招商措施。
• 项目包装策划及商业模式创新
发现资源、争取资源和整合资源；重组资产、创造资产和盘活资产。以法律、财务、订单和政策支持等多种条件，选定包装策划具有吸引力的招商项目、招商平台和招商领域，注重多赢商业模式设计和创新；
• 精准绘制产业（项目）招商地图
基于东滩顾问的产业研究报告、产业招商指南和区域经济等研究成果；基于东滩顾问的客商数据库资料、客商投资意向访谈（包括电话）和产业投资动向/政策/市场研判；基于招商地的招商突破方向进行产业集聚区、招商关系网、潜在招商客源等分析……绘制招商地的产业（项目）招商地图，明确“客群特征、区域分布、关系网络、主要措施”……

招商策划服务的流程
• 招商地及竞争区域考察调研
资料收集、实地调研、领导访谈、竞争区域考察。
• 资料分析和东滩资源比对研究
产业要素资源梳理、项目准入和审批、交易条件分析；数据库比对、客商访谈、产业投资意向/市场/政策分析。
• 招商策划初步方案
竞争评估和竞争策略，项目包装策划和商业模式创新。
• 招商策划成果方案
精准产业（项目）招商地图：客群、区域、关系、措施……