东滩顾问认为，“招商营销”的效果，关键在于其是否对潜在客商具有“价值和意义”。只单方面宣传招商地的招商营销活动，广泛撒网式的广告投放，形式化的会议营销，效果既不直接，成效也不大。有鉴于此，东滩顾问的“招商营销”服务，主要立足于为企业投资兴业提供“顾问式服务”的方式，采用长期持续提供比较选择信息和分析建议的模式，累积和了解客群，在此基础上提高“点对点”招商成功率。
      目前，东滩顾问主要依托“专门、专业”的《投资参考》DM&EDM，集合特定区域、专业园区和城市新区等招商资讯和比较分析，面向东滩的客商数据库进行免费投放，在东滩顾问持续积累的客商资源和对应的招商地之间，建立“价值性”的信息传递通道，跟进接洽意向客户。