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| 招商顾问 |
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东滩顾问凭借成功的战略和高效的管理，协助政府及投资人轻松面对着前所未有的激烈竞争和挑战。东滩顾问帮助用户实现招商目标，提供积极的建议和可行的解决方案。我们通过制定长期战略及策略，借助我们先进的信息系统和丰富资源及管理经验，帮助客户实现创新的管理与运营，最大限度的发掘资产增值的潜能，同时降低成本和管理风险，为地区经济的增长注入全新的动力。 |
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招商引资面临的常见问题
近年来，招商引资几乎成了全国各地促进当地经济迅速发展的重要手段。如何招好商，完成招商引资指标，已成为各地政府特别是招商部门的头等大事。东滩顾问长期跟踪服务政府招商引资工作，发现了很多好的做法，也发现了很多操作误区，总结起来主要有五个方面：
一是招商对象定位不准，缺乏细致的产业规划和项目策划，饥不择食，眉毛胡子一把抓，只重数量，不重质量，结果是投资者短期内获利走掉或者投资失败，给地方发展留下沉重的负担；
二是招商手段简单粗放，突出表现为恶性竞争式的土地招商（便宜卖地）、政策招商（税收优惠）、关系招商（人情关系），缺乏对地方优势资源和条件的深入挖掘和利用；
三是招商形式不计成效，全民招商，定指标、下任务，招商引资局面混乱；不顾自身的条件，在发达地区广设招商办事处；不惜兴师动众，办一些没有实际效果的招商会；
四是招商材料粗制滥造，对招商引资的研究深度不够，对地区投资环境的认识模糊化和表面化；招商项目准备工作粗糙，资料不齐、不全、不实，缺乏象样的招商文件，难以对招商形成有力的支持；
五是招商奖惩不能兑现，缺乏明文规定的招商奖惩机制，或招商“功臣”难以界定，或因为奖励资金找不到出处，落实不了奖励，政府规定成了一纸空文，结果是招商积极性受到极大影响。 |
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东滩顾问政府招商策划观点 
• 招商引资的基础是产业规划
• 细分市场、精准营销；高效招商的起点是精准的调研
• 招商引资必须树立可持续原则，建立长远的产业集群规划，建立长效的招商引资渠道
• 开展知识经营，以策划和规划提升土地价值和项目价值，提升地区的知名度
• 提高区域生产、生活、生态环境品质，使环境成为招商引资的法宝
• 发展产业链招商，主攻龙头型、旗舰型项目，引进一个，带动一批，形成相互配套、优势互补的企业集群
• 招商引资要“求远”，但决不可“舍近”
• 投放面向企业家阶层的形象广告，消除经济区的陌生感
• 组织/参加行业论坛，掌握人脉，近距离会议营销
• 问卷调查、电话访谈、登门拜访，即是营销
• 产业龙头攻坚营销/本地产业资源配套营销
• 建立“以商招商”推荐奖励机制
• 构筑招商引资平台，发展配套招商、服务招商
• 引入产业房地产商，推进市场化招商
• 招商队伍专业化，招商渠道市场化，奖惩机制透明化
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