发达国家及其大型跨国公司之所以如此强大，是因为他们不仅控制科技，还有品牌。科技成果的产业化和商业转换能力才是关键，才是科技投入的持续动力所在。微笑曲线理论指出，在产业链中，附加值更多体现在两端，研发与营销，处于中间环节的制造附加值最低，后发区域只有不断向高附加价值环节投入，才能实现区域经济的跨越式发展。本文结合东滩顾问的一些咨询实践，探讨一下如何构筑后发区域的“微笑曲线”。

 

      不能简单地看待后发区域所具有的洼地效应，不加分析的认为后发区域土地成本低、环境容量大、劳动力成本低，具有成本优势，应该利用梯度转移效应，大力吸引周边发达地区的产业转移，发展具有比较优势的低成本、低层次产业。

      连云港经济技术开发区的发展就是例证。连云港整体经济规模小，与苏南、上海等长三角城市相比落后太多，单纯依靠吸收其落后产业转移将永远处在“跟班”的位置。而中复神鹰、中复连众、恒瑞医药等企业的发展也证明了，依靠科技创新可以推动产业的跨越式发展。

      因此，在后发区域的未来发展中，要勇于跳出比较优势的陷阱，积极鼓励企业走科技创新的发展之路。首先，最为直接的方式就是不惜巨资购买区外乃至国外高新科技成果进行产业化。其次，可以在目标确定的基础上委托相关机构进行研发，然后对主要研究成果进行集成创新。第三，在相关高新技术难以获得的情况下，可以通过协商合作购买其产业化项目进行规模生产。第四，鉴于本地科研人才的稀缺且短时间内难以改观这一情况，建议鼓励后发区域的企业在区外设立研发中心，利用外部智力服务区内产业。

 

      占领商业领域的制高点，在营销（区域营销、企业营销）环节上发力，树立品牌，打造通路，是后发区域另一个需要加大力度做的功课。区域品牌要为企业增效益，企业品牌、产业品牌也将能为后发区域品牌增光彩，是区域品牌的实在内容。

      首先，构建后发区域的品牌价值树，通过树立产品品牌（树叶）、企业品牌（树枝）、产业品牌（树干）的方式塑造区域品牌（树根）。后发区域能够拿得出手的品牌可能不多，但肯定能够挖掘一些、且可以不断积累，以下面的连云港开发区品牌价值树为例，能够清晰地展示出地方的品牌资源。其次，通过引入和培育行业权威专家、行业论坛、行业技术研究中心等方式，提升后发区域在行业中的话语权，进而达到增强区域品牌的作用。第三，鼓励本地有条件的企业“走出去”，建立、扩建、收购销售通路，开展全国化、国际化经营。第四，鼓励和引导本地企业探讨电子化销售通路建设。

连云港开发区品牌价值树示意

区域品牌	产业品牌	企业品牌	产品品牌
新材料之都	复合材料	中复神鹰 中复连众 杜钟氨纶	碳纤维 玻璃纤维 氨纶纤维
	电子信息材料	汉高华威	电子封装材料
	新能源材料	阳光晶源	多晶硅
中国药港	化学合成药	恒瑞医药 豪森药业	抗肿瘤药 原料药
	现代中药	康缘药业	妇科中药
	药包材	中金玛泰	复合膜
华东风谷	风电设备	中复连众 重山风力 国电动力	风力叶片 风电塔架 风电机组

 

      随着全球经济一体化的深入和区域分工协作的细化，不仅我国与发达国家在进行着大范围的区域分工协作，我国内部不同发达程度的区域之间也在形成梯度分工，先进的人才资源、产业资源等更加聚集到国内几个大城市中。

基于区域资源流向的现实，建议后发区域在先进资源的争夺上不仅着眼于自身，更要借助现代高效的交通网络和电子手段，不求所在、但求所用，主动谋划研发和营销的“两头在外”，在上海、北京、深圳等发达城市建设或租赁商务楼，建立地域性企业研发中心或营销中心，可以免租或减租方式为当地入驻企业提供研发和营销办公场所，以此推进产业项目招商。